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Intro

这篇文章用中文书写。 动力是上周去斯图旅游和一位在埃森哲工作的同学畅谈了一下目前的工作和个人的追求目标。其中聊到一个个人认为是有潜力的市场是境外资产配置和管理。他有个老家的朋友学历不高，小学毕业就去创业，但是脑袋很灵活，当年怂恿他去搞跨境电商，现在已经是有将近20人的小团队了，看他在德国，有问他如果在德国托管他赚到的欧元资产。这是一个痛点，在目前国内很多人在想跨境电商的同时，就可以着眼于产业链下一步的困难：如何处理当地赚到的货币？

• TLDR：总结是可以做垂直细分资产中，中低资产不太了解有其他渠道的新兴电商企业。
• 劣势：个人信誉不足，资历不够，团队欠缺，目前没有认识跨境电商大佬的渠道。
• 优势：或许是目前了解到这赛道的少数人。

Basics

今天抽空了解了一下这个赛道大概的竞争对手，赛道规模，解决方案的种类，目标人群特征等等方面，在这边做一个小结。

• 竞争对手/解决方案：
  • 一站式跨境换汇：
    • 优势：
      • 简单直接明了，最终主体还是居住在中国，所有盈利都可以直接享受和当地资产保管和增值
    • 劣势：
      • 并不会给最优汇率，大金额受到汇率冲击大，损失相对可能
    • 示例公司：
      • https://www.airwallex.com/cn/2023landingpage/gtpn
      • https://www.ipaylinks.com/news_details.php?id=111
  • 当地房地产投资：
    • 优势：
      • 房地产全球保值，在大城市学区房更是可能升值，买入出租可以对抗通胀。
    • 劣势：
      • 需对当地房地产走向有明确判断，当地房产公司并一定会以投资者的角度帮助投资，而是通过手续费盈利，存在风险。
      • 租售比考虑，好房源好地段容易被抢走，目前德国房产价格高位，下跌可能性大。
    • 示例公司：
      • 国内外房地产公司：
        • https://ger.haiwai.anjuke.com/detail/building-9215851.html?from=hw_list_view
  • 当地资产管理公司：
    • 优势：
      • 直接进入当地金融市场，有不同风险等级类产品，享受专业资产保管增值。
      • 多种金融产品任意挑选，期权，期货，债券，股票，外汇等等
    • 劣势
      • 欧洲收到美国金融市场波动影响比国内要大
      • 理解门槛高，很多实业企业家不会考虑这种产品，因为不理解，风险感受大。
      • 对公司资历有要求，门槛高，相信国内大银行，too big to fail。
    • 示例公司：
      • 中资境外银行：中信，中国，etc
      • 中资全球资产管理公司：https://www.heritvestfamily.com/
      • 欧洲当地资产管理公司：德银，etc
• 赛道规模和目标人群特征：
  • 中信银行和胡润百富联合的白皮书2020用很多数据描绘了高净值人群的特征和他们的投资理念
    • https://res.hurun.cn/file/20210304/20210304141529798.pdf
  • 博报堂的高净值人群价值观及生活方式研究报告2022也是讲述了类似的故事
    • https://www.shenghuozhe.cn/uploads/pdf/%E5%8D%9A%E6%8A%A5%E5%A0%82%E7%94%9F%E6%B4%BB%E7%BB%BC%E7%A0%94(%E4%B8%8A%E6%B5%B7)%E3%80%8A%E9%AB%98%E5%87%80%E5%80%BC%E4%BA%BA%E7%BE%A4%E4%BB%B7%E5%80%BC%E8%A7%82%E5%8F%8A%E7%94%9F%E6%B4%BB%E6%96%B9%E5%BC%8F%E7%A0%94%E7%A9%B6%E6%8A%A5%E5%91%8A2022%E3%80%8Brelease.pdf